——南通公司零管部趙志剛工作紀實

通盛加油站是中海油南通公司的自有新建站，位于南通市經濟開發(fā)區(qū)，屬于城區(qū)站，于2014年12月初正式營運。為了將通盛站培育為南通公司的旗艦站，該公司決定任命具有多年零售管理經驗的零管部高級主管趙志剛深入基層開展營運督導，對該站進行“一對一”幫扶。

趙經理根據該站的實際情況制訂了詳盡的客戶開發(fā)計劃，帶領油站骨干對開發(fā)區(qū)的學校、企業(yè)、政府機關進行摸排，推銷海油卡；組織印制宣傳單，帶領站內員工到周邊的小區(qū)、城鎮(zhèn)、批發(fā)市場等人流車流密集區(qū)發(fā)放，想方設法擴大新站在當地的知名度。在日常管理上，趙經理對該站員工高標準、嚴要求，且身先士卒。每日針對員工在日常工作中出現的問題進行總結，在導車、加油、現場服務等細節(jié)上對員工進行標準化培訓。

功夫不負有心人，通過趙經理一連串的提量、促銷、內訓措施，自2014年12月1日試營業(yè)（日銷量6.3噸），至2015年3月17日（日銷量16.21噸，其中汽油銷量超過10噸），銷量增幅達257%，開業(yè)后短短三個月時間，發(fā)卡量已超過1440張，沉淀資金98.56萬元，開發(fā)大型企業(yè)客戶超過20家。隨著銷量逐月攀升，員工士氣高漲，油站整體面貌煥然一新。中海油南通公司的營運督導措施既起到了快速提量增效的效果，又向廣大客戶展示了良好的企業(yè)形象，成功在南通城區(qū)打響了“海油品牌”。

該公司董事長、省公司總經理俞琥對此做法表示肯定，并希望將此做法在全省零管系統(tǒng)予以推廣，全力打造海油零售尖端品牌。